【資料來源：36氪  記者：賀子昱】

受訪公司：深圳市智繪科技有限公司

受訪人及Title：智繪科技CEO張亮博士

公司所處大賽道：人工智能

公司所在細分賽道標簽：服務機器人

Q1、目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？2020年年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

智繪科技的使命是讓機器更智能的服務世界，定位商用服務機器人領域，擁有自主研發的全棧移動機器人軟硬件一體化控制技術，為能源、交通、醫療、地產等眾多行業場景合作伙伴提供一整套機器人服務解決方案。

主要的產品有商用清潔機器人、洗地機器人、安防機器人、無人清掃車、無人物流配送車、室內消殺機器人等，已在智慧農業、物業服務、電網巡檢、科研教學等領域中廣泛應用。

公司主要客戶覆蓋交通樞紐、工業物流園、商場、酒店、寫字樓、醫院、綜合物業園區等多種應用場景。目前，智繪科技機器人已在全國30多個城市和地區投入使用，包括深圳地鐵、深圳寶安機場、華為工業園、深圳北大醫院、廣州人民公園等，并與華為、聯通、金科物業、深物業、南方電網、廣東能源技術等多家企業達成合作。2018至2020年公司連續多年業績翻番式增長，利潤額以每年同比增長率為900%速度增加。

公司已經歷兩輪融資。2018年，智繪科技獲千萬級天使輪投資。2021年，智繪科技完成5000萬元A輪融資，進入快速上升通道。

Q2、2021年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，取得了哪些具體新進展？

2021年上半年主要研發新產品：ALLYBOT-C2掃洗拖一體清潔機器人。

新產品現已進入量產階段，ALLYBOT-C2可實現全天24小時不間斷清潔作業，“小巧”精致的外表融合了強大的清潔能力，具備自主作業能力，可幫助節省大量人力成本，同時提高保潔質量，可廣泛應用于醫院、商場、校園、展廳、寫字樓、候機樓等場所。

業績增長方面，截至今年8月，營收同比增長72.5%。團隊成員持續補充，目前已近100人，研發人員占比超過60%。

Q3、接下來，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

近期智繪科技將發布新產品：ALLYBOT-C2掃洗拖一體清潔機器人，采用全新的設計理念，從內到外全面智能，其成功面世將作為公司的領頭產品與各行業場景的SAAS平臺深度鏈接，未來將帶動公司其他機器人產品進入市場，公司將繼續面向商用領域打造智能機器人，針對“痛點”不斷創新，樹立高端的服務機器人品牌形象。

導航是機器人最核心的技術，接下來公司將繼續進行技術攻關，持續迭代升級，面向更復雜、更大場景，做成下一代多傳感集成的導航芯片，體積更小，功能更強大。

在市場和商業化方面，目前公司已在全國三十多個城市建立銷售渠道，接下來計劃向海外拓展渠道，面向全球客戶銷售產品。

Q4、2021年接下來的時間，公司是否有?些里程碑節點，為什么會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？ 

此前智繪科技持續耕耘商用服務機器人領域，在產品和技術上建立了較強的行業優勢，并有效的搭建了銷售渠道，開發的智能導航控制器、智能機器人等產品在獲得了較好的行業口碑。

下半年是智繪科技從“解決方案提供商”向“標準產品量產企業”轉型的里程碑節點。ALLYBOT-C2掃洗拖一體清潔機器人近年來已累積數百萬元的研發投入，接下來將正式啟動全球推廣銷售，此前公司通過為行業大客戶提供解決方案已研發生產幾十款機器人，積累了大量數字化經驗，新產品是對過去產品的總結升級，也能滿足未來多種應用場景的實際需求，這將給智繪科技帶來更大的市場影響力和想象力。

Q5、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么?定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？ 

公司需致力于爭奪大型商務樓宇、物業園區的大客市場，爭取獲得在物業行業的先發優勢。一方面有利于更快的搶占市場，另一方面有利于機器人與園區的SaaS平臺的深度鏈接，從而帶動企業更多洗地機器人、安防巡邏機器人、無人清掃車、室內消殺機器人等陸續進駐并投放使用。只要搶先獲得行業大客戶應用市場，即占有了整個市場最穩定的基本面。

Q6、2021年，公司所在的行業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？什么因素會改變行業競爭格局？

行業競爭還是要用實力說話。公司非常注重市場，憑借過硬的技術能力和服務品質獲得良好的市場口碑。機器人行業現階段還處于導入期，產業格局尚未形成，產品的商業化落地速度，服務響應速度將改變公司在行業中的競爭格局。而具備技術和制造先發優勢，同時積極搭建銷售渠道，合作模式靈活的公司將率先受益行業爆發，成為業內龍頭企業。

Q7、2022年, 自己所在的?業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

商用清潔機器人雖處于起步階段，但未來行業需求廣闊，市場規模增長將達百倍。隨著更多商用產品向標準化、規模化發展，生產制造成本將進一步下降，未來在酒店、物業等清潔行業，商用清潔機器人將成為標配，千億市場規模即將到來。

Q8、2021年，行業內發生的對所在行業影響最大的幾件事？2021年下半年和2022年，會重點關注的行業大事件有哪些？

近年來服務機器人發展迅猛，市場規模增速明顯，涌現出各種機器人，這既是機遇也是挑戰，我們需要繼續保持技術能力的領先和產品的創新，繼續在行業內保持產品的領先競爭力。

疫情以來，人工智能幾乎成為大部分問題的解決方案，在實戰中獲得長足發展，再加上新基建的加持，未來兩年，人工智能將出現新一輪井噴式發展。智繪科技將繼續立足技術創新與市場需求，致力打造世界領先的機器人產品，助推產業轉型升級，造福更多人類。